Fixer un prix trop élevé

L’une des erreurs les plus courantes lors de la vente d’une propriété consiste à afficher un prix trop élevé dès la mise en marché.

Plusieurs vendeurs souhaitent laisser une marge de négociation ou tester le marché avec un prix plus ambitieux. Toutefois, un prix mal positionné peut réduire l’intérêt des acheteurs dès le départ.

Une propriété affichée trop cher peut :

• attirer moins de visites

• demeurer plus longtemps sur le marché

• nécessiter plusieurs réductions de prix

Dans plusieurs cas, un prix initial trop élevé peut même mener à une vente finale inférieure à ce qui aurait pu être obtenu avec une stratégie de prix plus réaliste dès le départ.